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麵對錯綜複雜市場 LED企業如何做好經營之道?
時間:2018-01-31   來源:   作者:
2017年,LED市場景氣度回升,LED行業無論是技術工藝,還是產品設計,乃至整個行業規模朝著一個可喜的方向發展。雖然通用照明市場競爭依舊激烈,但是,車用LED、UV LED、植物照明、IR LED等新市場打開LED行業發展的新空間。
2017年已經成為過去式,回望過去的一年,對於我國LED顯示屏行業眾多LED顯示屏廠商來說,可謂是在這個動蕩、多變、複雜的市場競爭體係,焦慮中度過了喜憂參半的一年,喜的是那些在行業內具有核心競爭力的企業,它們順勢抓住了新的風口,得以大展拳腳。而發愁的企業則是那些一味追求短期效益,無法形成核心競爭力,仍然在生存線上掙紮的短視型企業......
2018年,麵對千變萬化的市場,“萬變不離其宗”或許是最好的應對之道。對於所有LED顯示屏廠商來說,回歸原點,從經營產品、經營用戶開始,回歸原點,從經營產品、經營用戶、經營團隊等各個方麵開始,在動蕩不安的LED顯示屏產業市場競爭中真正發揮“經營”的商業價值和產業地位。
產品
首先,要有優質的產品,要有相對完善的產品企劃體係。過去業內的產品體係是:什麽熱大家跟著做什麽,很多企業的產品企劃陷入了迷途。近來,很多LED屏企都開始走上打造高品質、差異化的細分專業產品發展之路。注意,這裏所包含差異化,不隻是簡單的中高端化轉型,也在推動高性價比產品。
當然,產品企劃涉及的環節多、範圍廣,不隻是LED顯示屏硬件產品,事實上,近來很多業內屏企,甚至經銷商,在終端市場上不是在賣產品,也在賣方案、服務,甚至是概念。同時越來越注重產品功能與用戶需求痛點的精準對接,以求走出過去的誤區,重構新的產品創新和定義體係。
團隊
建立一支能打仗、能吃苦、善打仗的市場營銷團隊是所有企業走上成功的必備條件之一。強有力的營銷團隊是實現與商家的深入溝通、與用戶的持續交互的關鍵所在。對於LED顯示企業同樣如此。從這個角度來看,當前的無論是業內的龍頭屏企還是一些發展勢頭迅猛的企業,都是在市場上通過一個個業務拓展、市場推廣、品牌推廣等團隊來完成。對於LED顯示屏產業來說,不論是廠家還是商家的營銷團隊,都必須要轉變思想,將全部的精力和資源壓向一線市場,貼近用戶和客戶。
方向方法
正所謂,有了產品、團隊,接下來找準前進方向和方法了。方向決定著團隊競爭的重心,而手段決定著市場競爭的方式。隻有方向對了,方法才能發揮更大的效果。而過去10多年以來,大量LED顯示屏廠商還沉迷於“低價走量、規模擴張”道路上,忽視了對於產品質量提升和差異化的創新,過於注重市場份額的擴張,而忽視不斷變化發展的用戶需求已經成為產業市場的絕對重心,因此接下來,LED屏企的發展必須要明確自己的發展方向和方法。
市場
最後當然是要把握市場節點和產業熱點。對於LED屏企企業來說,在多變的互聯網時代,最大的不同就是邊界被頻頻打破了,帶來的資源無邊界整合具備更多可行性。不僅僅是產業鏈內部的整合,還包括產業周邊其他相關產業的整合,LED屏企要善於借助大平台、大品牌、大渠道進行發展的變革和轉型。
2018年的中國LED顯示屏產業,消費需求不會出現大的反彈式增長,但某些細分市場仍然是極具市場價值井噴,同時上遊原材料價格(以PCB板材為主)還將處在一個上漲階段,接下來LED屏企必須要通過優化產品結構,做好團隊凝建,找準市場發展方向和方法,結合市場趨勢,才能在競爭更加激烈的市場競爭中贏得發展機遇。
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